第一：但不是推倒重来，要按阶段进行！

互联网时代有句名言，所有的传统业务都值得用互联网再做一遍。“五码合一”正是在传统的渠道模式下对渠道流程的互联网化、数字化的改造，它通过扫码将线下渠道的业务流程搬到线上，在后台系统中以实时的数据呈现，每一次扫码、每一个数据都代表每一瓶产品的销售状态，如经销商扫码登记产品入库，代表产品物流至经销商手中；终端开箱扫码上架，代表产品已分销至终端手中；消费者开瓶扫码进行抽奖，代表产品已完成开瓶，动销结束。品牌商查看、分析每个产品的扫码数据，即可判断该产品的销售情况。

“五码合一”为了能让不同环节的渠道人员扫码关联，因而在生产时就需要完成赋码以及赋码关联的动作。虽然要涉及到整个生产产线的改造和升级，但“五码合一”并不是完全地推倒重来，仍是基于原有的渠道路径下进行，渠道分销的逻辑没有变。“五码合一”的技术基础是一物一码，如果品牌商已经进行了一物一码改造，那么只需在已有的渠道数字化的基础上完成升级；如果品牌商还未应用一物一码，那么应先完成一物一码改造，再推进“五码合一”项目。无论是哪种情况，品牌商都应按照阶段逐步推进，一口吃不成胖子，短时间就完成全部的“五码合一”改造也不太可能。   

第二：以“五码合一”为基础，先部署“二码合一”

所谓“五码合一”是指产品外包装的垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码五个码相互绑定，分别对应经销商、终端、导购员和消费者扫码。想要从“一物一码”一步到位成“五码合一”，涉及的人员多，改造的工程量大，很容易顾此失彼，导致项目执行不顺甚至夭折。因而在做“五码合一”前，品牌商应循序渐进，先将“一物一码”升级为“二码合一”，再从“二码合一”升级到“五码合一”。

“二码合一”仅需在已有的C端扫码的基础上，赋产品箱码，让b端参与到扫码之中，使对应b端的箱码和对应C端的瓶码关联。“五码合一”将渠道的整个环节都纳入到扫码系统中，其中与C端直接接触的b端是整个渠道链条中最重要的一环，而“二码合一”正是将bC两端用扫码关联起来，完成了“五码合一”的关键一步。

在传统渠道模式下，品牌商只能与经销商直接接触，下级的万千终端无法与品牌商进行交流，而终端与无数的消费者连接，品牌商想要触达消费者，就需要借助b端的力量。“二码合一”后，bC两端形成一体，b端扫码先与产品完成绑定，C端交易成功后开瓶扫码也与产品绑定，b端和C端在线上关联起来，品牌商通过双方的扫码互动，可以在系统上探知线下终端市场的销售情况，进而以数据赋能，指导市场活动开展。   

第三：选择主营单品、主要市场先做试点

在“五码合一”的起步阶段，品牌商一上来就想进行全SKU、全销售区域的扫码改造，不仅营销费用上吃不消，终端门店的配合度也很难达到理想。与其大范围无重点喷灌，不如划分区域，挑选部分产品在渠道试点，进行数字化精准滴灌，成本更低，效果更明显。

那么品牌商做“五码合一”应如何选择投入的产品以及投放的市场？

新品市场情况不明、普遍存活率较低，且未形成清晰、稳定的渠道路线，不确定因素多，再叠加上“五码合一”的新政策，新上加新，营销费用很可能付诸东流；常规产品则动销一般，消费者购买动机有限、终端配合不积极，难以仅靠“五码合一”就扭转动销困局。

只有品牌商的主营大单品，经过多年的发展，在市场上积累了一定的知名度，拥有了一批固定的消费群体，动销稳定不愁卖；渠道体系也比较完善，终端数量群较多，应用“五码合一”后，无论是从消费者还是从终端，都可以收获足够多的样本数据，进而提升实验效果的准确度。其次，核心大单品扎根市场，销量有保障，终端利润较高且稳定，对于新出台的扫码政策，终端更愿意去尝试，适应性更强，容易出效果。

同样，在选择市场区域时，空白市场存在的未知状况多，没有核心的消费群体、没有成熟的渠道团队、没有能够支撑品牌长期走下去的市场土壤，因而品牌商仍应从存量市场中做起，在现有的、成熟的市场中选择样板区域来推，尤其选择渠道团队比较完善、渠道结构比较合理、渠道忠诚度、积极性较高的销售区域，也就是品牌商的优势区域。优势区域整体的配合度更高，推广的难度更低，前期受到的阻碍较少，且受到品牌商的重视，相互间的反馈与互动较多，最终可以通过扫码结果更容易找到改进点，调整扫码策略，也方便分析活动效果。

第四：工厂设备要升级，完成数据采集关联

除光瓶酒外，白酒的外包装箱、盒、瓶等包材通常由不同的工厂生产，各个上游工厂设计好后汇集在品牌商自己的工厂中。“五码合一”后，不同的包材厂商需要分别对产品赋码，比如纸箱厂要在箱内赋箱码、纸盒厂要在盒外赋盒码，因而工厂在操作时要借助喷码设备，在赋码采集后，各个工厂还需要将收集的码包交给品牌商，品牌商再将其交给一物一码技术服务商，将码包录入系统。   

瓶盖厂因为需要对瓶盖内外进行关联赋码，在赋码后还要通过工业相机将内外码关联起来。品牌商在收到不同包材厂商的箱码、盒码、瓶码后，也需要借助设备完成五码关联。无论是赋码设备还是数据采集关联设备，工厂设备都要进行升级，部分还要完成产线改造，这些都需要多方的配合和执行，不是一朝一夕就能实现。

第五：渠道分润要合理化分配！

以前下级渠道商领取品牌商分发的费用，需要经过上级渠道商的层层分拨，流程多，费用容易在中途被截留，以致于终端利益无法保障，而在完成品牌商的业绩要求后所获得的季度分红和年底分红，因时间线长，时常会出现品牌商拖欠费用的现象，这就导致在市场动销能力不强的情况下，一些渠道商为了完成业绩目标，低价甩卖、开瓶卖散酒，扰乱正常的市场秩序。

“五码合一”改变了渠道商的费用发放方式，经销商、终端、导购员的费用以扫码或者售后反向扫码实时返现到各自的微信账户，在线发放、实时返利，渠道人员每进一箱货、每卖一瓶货，扫码都能领取奖励，让渠道费用透明化。“五码合一”将渠道商费用与消费者的真实开瓶相绑定，以此鼓励终端卖货，提高渠道商的动销积极性，但与此同时，不是每一位消费者开瓶都会扫码，这就意味着一定会有部分费用无法返给经销商经销商利润受损，必然对“五码合一”产生抵触，从而产生卖散酒、套费用的乱象。

因而品牌商推进“五码合一”时，必须合理分配渠道商的利润，比如经销商、终端、导购员售前扫码分别得多少奖励、售后扫码得多少返利、终端扫码核销有多少红包。此外，还需要渐进式推进，比如品牌商先将10%的费用以扫码发放，90%的费用仍然按照季度、年度返现，然后随着渠道逐渐适应，逐步增加扫码发放的比例。