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“五码合一”正确实施的“5个步骤”!第一步:根据多级包装产品进行批次产码,完成瓶、盒、箱包材赋码 品牌商在制定产品生产批次的时候,根据瓶箱包装比例,在系统后台按需生成对应的批次码包。将一级包装产品的盖内外码码包提供给瓶盖厂进行赋码,目前国内主流的瓶盖厂都具备内外码赋码能力,产业链很成熟,赋码完成后交付瓶盖和内外码关联数据给品牌工厂;将二级包装的箱内外码码包提供给纸箱厂进行印刷,纸箱厂赋码完成后交付纸箱和内外码关联数据给品牌工厂。 大部分传统快消品都可参照上面的瓶-箱-垛三级包装结构进行产品包装赋。 产品完成封箱生产之后,在工厂进行装托时,由工人手持PDA设备扫码箱外码将整托盘的箱码完成采集关联并自动生成虚拟垛标,这样仓库入库和出货时只需要扫描托盘上的任意一个箱外码即可进行整垛出货,提升出货效率。产品在流通过程中,由经销商和门店通过小程序扫码完成产品签收,实现货物流向的在线化。 第四步:销售费用返利比例和活动策略设计 所有的营销场景都依托于渠道关系及货物流向的交叉点上,通过五码合一及渠道路由器两大基础设施搭建了货物流向和渠道关系之后,企业就可以开展各类在线化的营销活动了。 在开展营销活动之前,企业需要在既定销售费用整体预算不变的情况下,将部分既定的TP类费用及CP类费用,如经销商季度达标奖励、门店订货激励、陈列费用、品鉴、宴席等活动费用基于全新的五码关联的返利模式进行重新分配。这个比例设置非常考验品牌的运营能力,后返比例过大经销商不接受,比例过小又起不到有效的激励作用。 在活动策略的设计上,需要考虑品牌实际的货物流向、销售模式、消费者行为等各因素进行相关返利触发节点和策略设置。这一步可以先选择部分品类SKU及部分区域市场进行试点,根据试点的情况进行动态实时的调整,先试错、后试对,跑通模式后再逐步扩充品类复制到全国市场。 第五步:数据赋能,持续优化营销活动 通过赋能企业采集全链路数据,实现一切业务数据化,通过数据的清洗、加工、萃取,实现数据的资产化,通过统一的数据建模及算法引擎,输出多维度的数据分析,辅助企业经营决策,并为精准化营销及用户深度经营提供数据洞察服务,实现数据资产的业务化。 |