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详细内容

“五码合一”正确实施的“5个步骤”!

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第一步:根据多级包装产品进行批次产码,完成瓶、盒、箱包材赋码

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品牌商在制定产品生产批次的时候,根据瓶箱包装比例,在系统后台按需生成对应的批次码包。将一级包装产品的盖内外码码包提供给瓶盖厂进行赋码,目前国内主流的瓶盖厂都具备内外码赋码能力,产业链很成熟,赋码完成后交付瓶盖和内外码关联数据给品牌工厂;将二级包装的箱内外码码包提供给纸箱厂进行印刷,纸箱厂赋码完成后交付纸箱和内外码关联数据给品牌工厂。


大部分传统快消品都可参照上面的瓶-箱-垛三级包装结构进行产品包装赋。

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  一物一码在码规格类型上分为单码、同级码与层级码三种类型,单码用于单级包装赋码,用于消费者/导购员/门店单活动场景下的生码配置,支持一码多用;同级码可以调用任意两批单码进行组合,用于瓶盖内外码、箱内外码或关联导购码等应用场景的生码配置;层级码可以调用任意多批单码或同级码进行组合,用于多级包装套标、关联动销或五码合一等应用场景下的生码配置;通过把码变成一个个的“积木块”,支持灵活的组合搭配,实现码的“72变”,满足企业各类产品包装规格的赋码需求。


赋码设备

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第二步:产线生产进行瓶箱垛的数据关联采集,完成五码关联

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根据客户工厂产线的情况,五码关联分为三种采集关联模式。

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  第一种为前关联的模式,企业提前印刷已经具有关联关系的套标标签,现场生产时由人工进行标签粘贴,标签粘贴完成后对数据准确性进行校验,这种前关联的模式适用于对产线生产速度要求不高,预算较低的企业。

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  第二种为后关联(在线采集)模式,需要对产线进行升级改造,安装工业相机及产品剔除设备,瓶、盒、箱、垛多级包装由产线设备自动化完成关联采集,无需过多人工干预,这是大多数企业采用的主流关联模式

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  第三种为后关联(在线赋码采集)模式,此模式先在系统根据产品各包装层级(例如:瓶、盒、箱)分别生成各自的码包数据文件,在产品生产过程中通过标识设备(工控机、赋码设备、工业相机、剔除装置等)自动完成包装赋码,并通过“赋码采集关联系统”完成数据与实物的关联采集绑定。此模式下可以实现赋码采集一体化,成本较高,适合对产线生产速度高、预算充足的企业。

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第三步:产品逐级扫码出货,实现货物流向在线化

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产品完成封箱生产之后,在工厂进行装托时,由工人手持PDA设备扫码箱外码将整托盘的箱码完成采集关联并自动生成虚拟垛标,这样仓库入库和出货时只需要扫描托盘上的任意一个箱外码即可进行整垛出货,提升出货效率。产品在流通过程中,由经销商和门店通过小程序扫码完成产品签收,实现货物流向的在线化。


但渠道数字化转型过程中,单单只有“货”的数字化还不够,人才是业务的核心载体,也是交易的最终对象,所以还需要“人”的数字化,产品完成“五码合一”数字化赋码改造之后,就具备了数字化能力,产品在流通过程中,基于货物流向快速搭建渠道关系,为企业建立“3+2”多角色账户体系,这时就需要一个“渠道路由器”上场。

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第四步:销售费用返利比例和活动策略设计

  所有的营销场景都依托于渠道关系及货物流向的交叉点上,通过五码合一及渠道路由器两大基础设施搭建了货物流向和渠道关系之后,企业就可以开展各类在线化的营销活动了。


在开展营销活动之前,企业需要在既定销售费用整体预算不变的情况下,将部分既定的TP类费用及CP类费用,如经销商季度达标奖励、门店订货激励、陈列费用、品鉴、宴席等活动费用基于全新的五码关联的返利模式进行重新分配。这个比例设置非常考验品牌的运营能力,后返比例过大经销商不接受,比例过小又起不到有效的激励作用。


  在活动策略的设计上,需要考虑品牌实际的货物流向、销售模式、消费者行为等各因素进行相关返利触发节点和策略设置。这一步可以先选择部分品类SKU及部分区域市场进行试点,根据试点的情况进行动态实时的调整,先试错、后试对,跑通模式后再逐步扩充品类复制到全国市场。

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第五步:数据赋能,持续优化营销活动

  通过赋能企业采集全链路数据,实现一切业务数据化,通过数据的清洗、加工、萃取,实现数据的资产化,通过统一的数据建模及算法引擎,输出多维度的数据分析,辅助企业经营决策,并为精准化营销及用户深度经营提供数据洞察服务,实现数据资产的业务化。




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