近日，康师傅在其公众号“康师傅华南区促销活动平台”发布了7月康师傅喝开水生动化陈列有奖活动指南。在促销地区内符合条件的终端门店只需按照其步骤操作，就能获得陈列的22元微信现金红包奖励。

第二步：扫码5L喝开水箱内码参与活动

当终端门店进入到陈列有奖小程序后，点击扫码按钮，扫箱内码即可解锁活动。但值得注意的是，康师傅规定在陈列有奖活动期间需要扫箱内码成功2次才能参与活动。

第三步：完成陈列要求并拍照上传系统

当终端门店获得活动参与资格时，需要按照陈列要求，分别上传门头照、店内环境、堆箱陈列照片，正常照片下方会显示活动名称、拍摄门店、拍摄地点、拍摄时间，门店拍完照上传成功后只需等待系统审核即可。

第四步：审核完成领取22元微信红包

当终端门店上传陈列照片后，会自动推送到系统给到品牌业务员，在业务员查看确认无误后，系统会受到审核成功的指令，在完成三次陈列任务后，系统会在线发放22元微信红包。

从康师傅的扫码陈列活动流程来看，我们可以从中拆解出几点策略：

2.1、陈列活动在线化开展，系统流程全纪录

过去，由于门店数量多，地域分布广，品牌商很难建立统一的陈列规范管理制度，而现在康师傅把陈列活动搬到线上，实现在线化开展，就能实现统一下发陈列计划、明确陈列活动步骤及相关细则，一键提醒门店接收陈列任务，同时查看多个门店接收情况，使陈列工作标准化、流程化，加强终端的执行能力。

2.2、把扫2次箱码作为参与陈列活动门槛条件，确保门店注册率，提高进货率

在本次扫码陈列活动中，参与活动的条件必须满足成功扫2次箱内码，而在扫箱码前，终端门店都需要提前注册成为康师傅的店主，这就大大提高了门店的注册率，便于康师傅掌握到更多真实的门店数据，有了门店数据，康师傅后续也能对门店进行精细管理，加强门店掌控能力。

同时，终端门店扫箱内码有机会获得2元现金红包，以及5个箱码积分，积分在康师傅积分商城可兑换相应礼品，而参与陈列活动需要扫2次箱内码，领取微信红包则需要完成3次陈列任务。这就能在一定程度上保证门店的基本进货数量，同时扫码越多，红包越多，陈列任务也更容易完成，以此激励门店多进货。

2.3、门店拍照上传系统，提高业务员工作效率

过去，陈列活动需要业务员到线下巡店，花费高额的人力与时间成本，而现在通过拍照上传，业务员可同时在线查看多个门店陈列情况，在线处理含工作检查、商品及服务规范监管、门店考评等各类检核与管理工作，高效率管理终端门店。

2.4、红包后置在线发放，费用投放精准可追踪

在康师傅陈列有奖活动中，无论是扫箱码还是完成陈列任务后的红包都是在线直发终端门店的，这就有别于过去人工巡店、人工统计、人工发放费用，实现费用在线化发放，这样既能防止在渠道环节有人弄虚作假，套取促销费用，也能缩短门店的核销周期，增强门店的信任，更重要的是，能够有效控制费用，在数据闭环的情况，一切费用发放都有迹可循，能够实时掌控。

从4月到7月，康师傅持续开展了喝开水终端扫码陈列有奖活动，每个月虽活动区域不同，但规则流程都一样，在终端引起的市场声量也越来越大。

在快消行业市场，通常扫码活动多以“双向红包”的形式用于终端促销，在陈列应用上并不常见，但事实上陈列有礼数字化解决方案早就出现，只是并没有被品牌商大面积应用，而此次康师傅的第一波号角已经吹响，相信陈列场景也很快会被各个品牌商列入数字化营销内，发挥其更大的作用。