作为一家老牌的国产食品巨头，白象的线下传统渠道优势明显，终端网点的铺市达到50多万家，为了借助渠道和终端门店扩散品牌影响力，去渗透更广阔的终端消费者，白象开启了数字化转型，主要围绕一切以用户为中心，体现在全渠道拓展、创新营销、数据应用方面。

在全渠道拓展上，白象通过一物一码手段赋能渠道商、门店、导购、下沉市场夫妻老婆店等小b端商家，在最新的终端活动中，白象推出“商户扫码赢现金红包”活动，通过红包政策激励对终端进行引导，以调动渠道终端的参与积极性和产品推荐率。

白象针对终端的活动操作步骤

  在注册部分，白象的业务员会给终端店老板发送一个注册邀约二维码，终端店老板只需要扫描二维码，根据提示点击登录，填写如门店名称、店主姓名、门店类型、门店位置等相关信息，再进行提交就能完成终端门店的注册。

  在终端店老板注册成功之后，只需要扫描箱内奖卡或者箱内二维码，就能领取4.88元的注册红包奖励，同时获得扫箱内奖卡码的随机红包。

  为了方便终端更方便进行管理，终端店老板可以通过邀请二维码或转发链接到微信好友来添加店员，在店员进行身份认证之后，店员也可以在白象会员小程序内进行管理和扫描奖卡，提高工作效率。

  而在领奖部分，终端店老板在进货之后，只需要打开白象汤好喝包装箱，在里面找到赋了码的奖卡或者在包装箱内找到箱内二维码，打开微信扫一扫就能直接实现开箱有奖，获得随机的开箱现金红包。

  在白象本次活动中，做到了箱箱有红包，所以终端店老板在扫完之后仍可以继续进行扫码领奖，不断开箱，不断领奖。

为什么白象要针对终端推出“开箱有奖”扫码活动？

在很早之前，白象其实就已经实现了和终端的联动，通过开展“再来半包”的活动，在产品包装袋内放置奖励半包的卡片，消费者购买产品后凭借卡片可以用半价再买一包，或者集齐两张直接在终端兑换一包。这种方式虽然可以取得一定效果，但也有比较明显的弊端，即白象无法直接触达消费者，也无法得知卡片在终端兑换的数据和实际执行效果。

所以后面白象进行了数字化的改革，在促销活动中逐渐加入了数字化手段，通过一物一码将注册、发奖等流程都实现在线化，达到多种效果。

第一，白象能够将产品作为营销活动的打开窗口，同时建立与终端直接联系的触点。这就打破了以往品牌商无法和终端直连的难点问题，有效掌握到终端的真实数据，白象可以随时查看某一地区、某一终端门店的开箱进货情况，并根据可视化的数据，对终端进行精细化运营。

第二，白象能够掌握到真实的终端网点数据，在活动流程中，终端店老板必须要先完成注册才能进行领奖，而注册这一环节通过注册要求的信息就能有效地进行终端网点筛查，从而保留真实的终端，并将之纳入到白象自己的渠道网络中来。

第三，保证渠道费用直达终端。通过扫码领奖的动作，费用直接从白象流到终端手中，没有经过其他中介，避免了费用在中途的截留、耗损，因此白象在规划渠道终端费用支出时，可以确保费用的精准投入，有效提高成本控制的精度和效率，减少不必要的浪费。

第四，激活终端门店的进货、动销潜力。白象通过设置“箱箱有红包”的规则，从而吸引终端进货开箱的积极性，终端进货越多、开箱越多、奖励越多，从而鼓励终端多多进货、加速铺货，实现白象产品的动销赋能。