潭酒推出了“开盖扫码，瓶瓶有奖”的活动，不仅设置了实打实的100%中奖率，还为消费者提供了价值36800元的紫龙潭酒作为惊喜大奖之一，契合了米多创始人王敬华的观点：“C端扫码是惊喜，重在占领‘首选’心智”，给足了消费者福利和惊喜。

活动亮点

①奖励占比有巧思

潭酒此次“瓶瓶有奖”活动将奖励分为4个梯度，其中奖励占比最多的是第3梯度奖励，比如在红潭酒的扫码奖励中，价值最低的是10.18元微信红包，处于第4梯度；而占比最大的奖励却处于第3梯度，为13.18元微信红包。一般来说，大部分消费者在关注活动奖励时，会着重关注占比最大的奖励信息，因为占比越大，消费者抽中这一层级奖励的概率就越高。当消费者在关注红潭酒扫码活动时，就会下意识地将奖励预期放在13.18元红包这个层级上，无形之间抬高消费者对活动的期待值，有助于潭酒抢占消费者的首选心智。

②“惊喜大奖”兼顾惊喜和成本

潭酒的此次活动设置的惊喜大奖中，最高价值的是36800元的53度紫龙潭酒33L，对于消费者来说这个头奖的吸引度是足够高的，而且潭酒在活动宣传时特地将产品的价值标注出来。一般来说，如果单纯只提奖品是什么，消费者对于奖品的价值可能没什么概念，但是潭酒通过将产品的价值量化，将其售价标注出来，对于消费者来说，一下子对产品的价值有了实感，对活动也就更期待了。

另外，这个产品属于潭酒自产产品，成本相对来说可控，若是潭酒将该奖励置换成同等价值的其他产品，那么对于潭酒来说，所耗费的成本就会提高。但是对于消费者来说，36800元的紫龙潭酒和其他同样价值36800元的实物产品相比，其实没有什么差别。因此，潭酒将“惊喜大奖”中的大部分奖励设为自家生产的酒类产品，不仅能够给消费者一样的高价值奖励，同时还能节约了一些成本。

活动建议

在消费者扫码中奖后，通过系统将奖品酒的兑换券发放到消费者对应的云店账号上，基于LBS定位为消费者分配最近的门店，或者由消费者就近选择门店，然后添加门店老板到企业微信，预约兑换时间、产品等信息。消费者到店后，由门店老板通过类似于“万能零售小助手”的终端门店小程序核销兑奖。这样一来，不仅帮助品牌商节约了物流支出费用、避免了运输过程中的不确定因素，还可以帮助线下门店和消费者建立联系，促进线下引流，而且门店老板可以通过企业微信，通过社群经营自己的C端用户，进而推动消费者不断复购。

总结

总的来说，潭酒此次活动在奖励的设计上给足了消费者惊喜，还通过将大奖设置为自家产品酒降低了营销活动的费用成本，如果能够借助智能营销工具强化营销效果，以及利用好此次活动为线下门店引流，引导终端门店经营自己的C端用户，促进消费者复购，可能会获得更好的效果。