数据是生产资料，数字化是生产力，用数字化重构生产关系，才能让企业从优秀到卓越。自从东鹏特饮部署一物一码以来，经过不断试错和探索，东鹏特饮实现数字化跃迁，成功牢牢占据功能饮料市场，而后东鹏特饮又推出电解质饮料“补水啦”，同样应用基于一物一码技术的扫码活动，通过bC联动创下日动销破12万箱的佳绩，今年东鹏特饮进军鸡尾酒市场，推出了“VIVI鸡尾酒”系列，再次应用一物一码技术开展扫码赢红包活动，舒紫花从消费者视角完整体验了一遍扫码流程，来看看东鹏特饮在鸡尾酒上设计了怎样的活动策略！

东鹏特饮鸡尾酒扫码活动

在东鹏特饮鸡尾酒顶部印刷有活动指引“扫拉环内二维码，赢第二罐现金红包”，打开东鹏特饮鸡尾酒顶部拉环，，通过扫描上方二维码进入东鹏特饮小程序领奖。

  打开页面就能够立刻看到获奖结果，舒紫花扫码获得了4元的待解锁红包，根据活动指引需要做24小时内复购第二瓶VIVI鸡尾酒方可解锁。另外，由于舒紫花在广东地区，因此在扫码获奖时页面还推送了东鹏特饮针对广东、海南地区推出的第二重扫码福利，点击参与后会跳转到抽奖页面，点击抽奖有机会获得999/99.9元消费券、珍和礼盒一份、3.99元现金红包等奖励。

东鹏特饮鸡尾酒扫码活动策略分析

①待解锁红包

东鹏特饮鸡尾酒此次的扫码赢红包活动发放的红包均为待解锁红包，并且设置了24小时的有效期，需要消费者第一次购买扫码领奖后的24小时内复购第二篇VIVI鸡尾酒，并同样扫码领奖后，待解锁红包才能解锁到帐。

提升消费者复购率

一般来说，消费者在待解锁红包的激励下，会主动到线下门店购买指定产品以获取待解锁红包，或者在选购同类型产品时，会在待解锁红包驱使下，让待解锁红包的指定购买产品成为消费者的首选产品从而增加消费者的购买频次，提升复购率。

引流到店

东鹏特饮鸡尾酒对待解锁红包的领取时间做了限制，消费者必须在24小时内复购并扫码才可以解锁红包，如果不能在中奖后24小时内复购活动产品解锁，待解锁现金红包就会失效。因此，消费者为了能够在“紧迫”的24小时之内解锁红包，一般会选择就近到线下门店购买产品。通过这样的方式，东鹏特饮就可以帮助线下零售门店引流新客户到线下场景消费，增加了门店的客流量，提高了门店的动销率。同时消费者新购买的活动产品仍可参与抽奖，以此类推，促进消费者源源不断地复购。

  另外，舒紫花是新用户，第一次扫码就获得了4元的待解锁红包，属于此次扫码待解锁红包中的最高奖励，因而猜测东鹏特饮可能在设置扫码活动规则时，设计了智能发奖策略，提升新用户的中奖概率，或指定新用户发放层级更高的待解锁红包奖励，以增强活动对新用户的吸引度，并通过复购红包让新用户短时间内复购，培养消费者粘性，将新晋消费者培养为品牌的忠实粉丝。

②对特定区域进行加码活动

地区分析

广东、海南地区的消费者扫码领奖后，还可以获得1次抽奖机会，进入抽奖页面后有机会获得丰厚的奖励。这里引出了一个问题，为什么东鹏特饮会选择在广东和海南地区做加码抽奖活动？这可能有两个原因。

首先，广东省和海南省都是喝酒大省，而且这两个地区的本土酒以低度酒居多，比如广东本土特色的红荔红米酒、九江双蒸米酒、石湾玉冰烧等，海南本土特色的山兰酒、甘蔗酒、槟榔酒、椰子酒等，因而两地居民对于同样为低度酒的东鹏特饮鸡尾酒接受度会比较高。

再者，海南省旅文厅披露的数据显示，海南省2019-2022年共接待国内外游客分别在8314-6000万人次之间，海南市场拥有巨大的酒水消费潜力，而且从2021以来，据统计，海南全岛新增注册酒企130+家，泸州老窖、茅台、舍得酒业、金徽酒业、国台酒业等均已布局海南，扎堆入驻自贸港。从各大酒企纷纷入驻海南市场可知，国内很多酒企都看准了海南这个潜力市场，想要分一杯羹，东鹏特饮可能也不例外。

奖励分析

在广东、海南地区的加码抽奖活动奖励中，最高为999元的消费券，其次是价值199元的珍和礼盒。若是消费者抽中珍和礼盒则将在15天内根据消费者填写的收货信息进行线下邮寄。

另外，在抽奖页面，东鹏特饮还添加了199元的珍和礼盒的京东商城链接，舒紫花猜测这一设置可能有两方面原因，一方面是让消费者通过跳转链接了解礼盒的价值，从而增加对活动的信任度和期待值，另一方面可能是作为帮助珍和引流的窗口，若是有对礼盒感兴趣想直接购买的消费者，也可以直接通过链接前往旗舰店购买产品，实现合作共赢。

  基于这样的猜测，舒紫花认为东鹏特饮大概率是与珍和进行合作，当消费者抽中奖励并填写收货信息后，由珍和直接发货到中奖消费者手中，这种方式其实和米多来发平台相似，米多来发为品牌商提供了一个一站式选购各式异业礼品平台，品牌商可以自由在平台上选择合适的异业礼品，在消费者中奖填写收货信息后，由系统接收发货信息、直发礼品，无需品牌上自行发货，进而避免了品牌商在做活动促销时需要采购相应礼品并积压在仓库的情况。

总结

东鹏特饮此次针对“VIVI鸡尾酒”推出的扫码红包活动以待解锁红包为激励，促进消费者短时间内密集复购，帮助新品抢占市场，促进线下门店动销。而据了解，东鹏特饮此次除了扫码红包活动外，还推出了2元乐享活动，延续了东鹏特饮大单品的营销思路，当这个思路应用到鸡尾酒产品上又会如何？如果想要了解该活动的详细解析，可以先关注数字化星球公众号，等舒紫花买一箱回来进行体验分享~