近期，好来牙膏在终端开展了“口气清新 天天赢黄金”扫码活动，消费者只要购买印有“口气清新 天天赢黄金”字样的160克DARLIE好来牙膏，扫描盒内二维码即可马上参与抽奖。

   从好来牙膏的扫码活动名称来看，也可以得知扫码奖品亮点就在于黄金。在本次扫码活动中，共设5个奖项，分别有3份约16g价值11000元好来定制足金金饰、123份约3g价值2000元好来定制足金金饰、3万份2.38员微信现金红包、35万份0.88元微信现金红包以及约200万张影视会员周卡满减券。

  本次活动期限为2024年5月1号到2024年8月31日，为期四个月的活动如今已经接近尾声，今天舒紫花就从好来牙膏扫码活动的盒体设计、活动设计、活动宣传三个方面进行分析，看看好来牙膏的扫码活动做的如何。如果有分析不到位或者不全面，各位数字化星球的粉丝也可以私信舒紫花，数字化会力争给大家输出更优质的案例。

盒体设计有利有弊

    从好来牙膏本次赋码产品的包装盒体来看，在盒体设计方面有明显的弊端，同时也有值得同行学习的地方，属于是有利有弊。

有待改进之处：

首先我们可以从好来牙膏实物看到，好来牙膏的正面版面分为三块，从左至右分别是好来牙膏的logo、牙膏品类以及功能以及扫码活动的名称和亮点宣传。

众所周知，好来牙膏的色系基本以绿色+白色为主，而在扫码活动宣传版面，好来牙膏采用了黄绿色，这在视觉效果上容易造成色系模糊，从而无法在第一时间给消费者建立扫码活动深刻印象。一旦在同类竞品中出现更加亮眼醒目的扫码活动文案，很大可能会把消费者的目光吸引过去，从而流失购买机会。

其次，由于牙膏的出口比较狭小，所以好来牙膏扫码活动直接将码赋在包装盒内，而在舒紫花实际操作中，会发现好来牙膏的上方的包装并不算严密，只需要轻轻一翘，就能掀开包装盒的上方，这样就极容易给不法消费者创造盗扫的机会，造成品牌商无谓的损失。

做的好的地方:

但好来牙膏的盒体设计也有明显的优势。一方面，类似长方体形状的盒体具有四个大面的空间能够用来做产品和活动宣传，而好来牙膏的盒体上较为密集的内容也充分证明了好来牙膏最大化利用了盒体多面的优势，给消费者展示了更多内容。

从好来牙膏的合体设计来看，我们也可以从中总结出类似日化产品在做扫码活动时，对盒体改造的几点建议：

活动设计有好有坏

从好来牙膏整个扫码活动设计来看，也有好有坏。

做的好的地方：

• 扫码奖品丰富多元

本次好来牙膏共设置了5个奖项，包括实物金饰、现金红包以及异业卡券。

价值11000元的定制足金金饰能够扛起整个扫码活动的噱头，从而吸引消费者想要了解活动，同时也能制造日化行业内的营销话题，加大扫码活动的传播范围；

占据大部分名额的2.38和0.88的现金红包也能给予消费者抽奖的信心，让消费者不会产生“望金却步”的想法，在红包的吸引下提高购买的可能性；

而卡券的品牌商是芒果TV和爱艺奇两大视频巨头，通过推出周卡满减券的形式，将几个品牌的流量进行共享，实现异业联盟，更进一步提高消费者购买的兴趣和想法。

• 扫码流程更加简化

消费者只需要购买好来牙膏指定产品，扫盒内码即可参与抽奖，整个流程相对而言更快，路径更短，这在消费者普遍“怕麻烦”的当下，无疑能够在很大程度上打消消费者的心理障碍，让消费者不怕扫码，从而在首购扫码后，仍愿意复购，继续参与扫码活动。

有待改进的地方：

• 实物奖品中奖信息需留意公众号且发货时间较长

在好来牙膏扫码活动中，特别说明了：“中奖信息需要留意公众号信息，中奖奖品在中奖者提供收件人信息后30个工作日内寄出”。

也就是说，消费者如果中了足金金饰的情况下，是需要去留意好来牙膏公众号信息才能获知的，但实际上，在消费者扫码之后，很少会时时刻刻去留意品牌的公众号，这就会给消费者形成一种获奖体验差的感受。同时，30个工作日内寄出实物奖品也极大地拉低了消费者的获奖即时感和满足感，让消费者产生不信任的想法，从而挫伤扫码积极性。

• 扫码活动属于纯C端的单用户
  
  

本次好来牙膏属于是只面向消费者的扫码促销活动，也就是说，无论是扫码流程、扫码角色还是扫码路径，都是单用户，而单用户扫码率低已经成为不争的事实。扫码率低在很大程度上能够反映出产品的实际动销率也不会太高。

想要提高扫码率，好来牙膏最好还是采用多角色扫码联动玩法，把终端也加入扫码抽奖的行列中来，将终端和消费者形成利益共同体，让消费者更愿意买、让终端更愿意卖，从而放大扫码活动的声量，提高产品动销。

比如在KA、商超渠道，通过设置单独导购码来调动导购员这个关键角色，品牌商在产品包装上赋码，认证身份的导购员在扫码之后即可领取品牌商设置的红包、积分等返利，通过导购码获得实时激励的方式，不仅可以极大地提升导购员销售积极性，同时可以提高产品推广效率；针对终端夫妻小店，就可以通过“箱码”玩法，终端进货开箱扫箱码就可以领奖，从而刺激终端夫妻店多进货、多开箱、多上架，提高产品的曝光率以及销售的积极性；还有一些渠道内的批发商也能通过关联返利机制进行激励，批发商扫出库码后，每一批出库的产品对应的箱码进行关联，终端扫箱码越多，就能触发对应的出库码返利，以此刺激批发商多拿货、多出货。

活动宣传有待加强

  通常来说，一场效果出众的扫码活动离不开一个好的活动宣传，活动宣传越全面、越多元，带来的扫码活动影响也就越大，吸引的消费者也就越多。而从好来牙膏的扫码活动宣传情况来看，线下仅仅只在公众号内进行了一篇文章宣传，线下也没有做大规模的线下堆头陈列活动，只是在货架上用宣传纸牌进行小范围的展示。

而一个好的扫码活动需要从线上线下多渠道同步进行宣传，实现大范围覆盖人群，吸引更多消费者参与。

在线上渠道，包括微信公众号、视频号、抖音、b站等各类社交平台在内，都可以按照扫码活动的预热期、进行期、结尾期等宣传时间节点安排图文、视频内容的传播；同时好来牙膏也可以从活动的亮点、活动的区域、活动的进度以及活动获奖的反馈这些维度，有节奏、有重点地进行内容输出，给予消费者一个活动全程的展示和曝光，让扫码活动的传播范围和传播声量尽可能无限放大和延长。

而在线下渠道，好来牙膏可以给到终端门店提供充足的物料支持，如门店粘贴海报、进货箱内的宣传单、陈列堆头物料等，做一个全面的线下宣发，让业务员完成铺货、引导动作的工作更加省时省力，同时让消费者“随处可见、随时参与”，抢占消费者注意力，从而顺势为门店吸引客流，提升到店用户的成交率、转化率，在线下助推掀起扫码浪潮。