元气森林于2024年2月3日至2024年12月31日策划了气泡水系列产品开盖扫码有奖的活动。但是此次活动与之前分析的元气森林冰茶扫码活动不同，此次气泡水的活动不发红包，改发音乐节门票/猫眼电影票/QQ音乐会员。米多创始人王敬华认为，C端扫码是惊喜。那么元气森林此次的“惊喜”策划与冰茶的红包“惊喜”有什么相似之处，又有什么不同之处？

气泡水VS冰茶扫码活动的共同点

①100%中奖

不管是元气森林的气泡水还是冰茶活动，都打出了100%中奖的活动宣传。在100%的中奖率面前，50%、90%、99%的中奖率都不值一提，只有100%的中奖概率才能实现让消费者只要扫码都能领奖。如果中奖率并非100%，即便只是1%的非中奖概率，对部分消费者而言就是100%的非中奖率，因此为了更加保险、让自己能够中到奖，消费者可能更愿意选择100%中奖率的产品。100%的中奖率营造了一种“人人可参与，人人都有份”的氛围，消费者的中奖希望不会落空，从而在无形之中抚平了消费者的心理门槛，提升购买的推力。

②做了显眼包装设计

元气森林这两款产品的活动都在包装设计上做了显眼的活动标识，在产品正面特地做了“100%中奖”、“100%赢现金”的标识，在产品的背面分出了很大的版面做活动说明。通过这种方式让线下购买饮品店消费者能够第一眼就关注到元气森林的气泡水和冰茶都有扫码活动，进而通过扫码活动的丰厚奖励抢占消费者首选心智。

气泡水VS冰茶扫码活动的不同点

在气泡水的扫码活动中，主要以价值200-400元的音乐节门票、60元猫眼电影票通兑券、QQ音乐会员作为活动噱头，而冰茶则是以888元现金大红包作为活动噱头。

①奖励吸引力、受众范围不同

在奖品的吸引力上，现金红包相较于音乐节门票、电影票、音乐APP会员来说，对普罗大众更具备吸引力，当消费者抽中888元现金红包并领取之后，这笔钱就是消费者自己的，消费者有什么需要购买的产品就可以用这份奖励去购买。

而气泡水的奖励并非没有优势，对于部分特定人群，比如影迷、乐迷来说，会具备更强的吸引力。比如热门的音乐节门票，对于喜好音乐节的群体来说，一票难求的音乐节门票，自己通过抢票没抢到，但是通过购买元气森林气泡水还有获得门票的机会，那么通过音乐节门票的驱动，这一群体可能会将元气森林气泡水作为首选产品购买，进而促进气泡水的动销。

②促进复购的策略不同

元气森林冰茶的扫码活动用于促进复购的策略是设置了0.8元的待解锁红包，希望在待解锁红包的激励下，引导消费者者短时间内复购，促进线下动销。

  而元气森林气泡水的扫码活动是通过好运签抽奖促进消费者复购，消费者开盖扫码后，除了能够获得活动奖励，还能获得一只随机好运签，消费者收集2支不同的好运签就可以获得1次抽奖机会，通过抽奖有机会获得哈曼卡顿琉璃3代蓝牙音响、华为手环9 NFC版、元气森林Livehouse体验券（限北京地区领取）等奖励。部分消费者可能为了获得抽奖次数，会主动复购元气森林气泡水收集好运签换取，以此促进气泡水的复购率。

总结

元气森林根据不同的产品推出不同的C端扫码策略，以促进动销，舒紫花猜测此次气泡水的扫码活动锚定的是年轻群体，特别是热爱音乐、热衷看电影的群体，通过推出对这一群体极具吸引力的奖励抢占首选心智、促进复购，而元气森林冰茶的扫码活动以888元的现金红包为吸睛点，更像是为了产品快速铺货、占据市场推出的新品上市活动。元气森林气泡水和冰茶的促复购策略之间并没有明显的优劣之分，品牌商在策划活动时，还是需要依据产品定位以及活动目标等情况，选择更符合需求的策略。